ตอนที่ 10 ท่าทางในชีวิตประจำวัน

ผมเดินตามเธอไปที่ร้านขายเสื้อผ้าเกรดดีในบริเวณใกล้เคียง และเลือกชุดสูทสองชุดและรองเท้าหนัง ราคารวม 30,000 กว่าบาท ไป๋เหว่ยจ่ายเงิน อย่างไรก็ตามเธอจะได้รับการชดใช้จากบริษัทอย่างแน่นอน

จากนั้นไป๋เหว่ยก็พาผม กลับไปที่โรงแรมที่ทีมงานโครงการพักอยู่และเปิดห้องใหม่ให้ผม ซึ่งอยู่ติดกับห้องของเธอ

เธอยังเช่าห้องประชุมขนาดเล็กเป็นพิเศษ และขอให้ผมพบเพื่อนร่วมงานคนอื่น ๆ ในห้องประชุมโดยเร็วที่สุด

ผมเข้าไปห้อง วางกระเป๋าและล้างหน้า เพื่อให้จิตใจแจ่มใสขึ้นแล้วก็ไปที่ห้องประชุม

คนแปดคนจากทีมโครงการทั้งหมด๘คนรวมไป๋เหว่ย กำลังนั่งคุยกันในห้องประชุม

เมื่อเห็นผมเข้าประตู ทุกสายตามองมาที่ผม พร้อมเพรียงกันด้วยความสงสัยและเสียงกระซิบ

ไป๋เหว่ยไอเบา ๆ ทำให้ห้องประชุมสงบลงและพูดว่า ฉันจะแนะนำเขา เขาชื่อฟางหยาง ผู้ช่วยที่ทำงานของฉัน เมื่อครึ่งเดือนที่แล้วเขาได้เข้าร่วมบริษัทอย่างเป็นทางการ แต่เนื่องจากมีเรื่องส่วนตัวบางอย่างลางานไปพักหนึ่งและตอนนี้เขากลับมาร่วมทีมโครงการอย่างเป็นทางการเพื่อทำงานหนักร่วมกับทุกคนเพื่อคว้าแชมป์โครงการ BTT ทุกคนยินดีต้อนรับเขาค่ะ

มีเสียงปรบมือในห้องประชุม

พวกเขาบางคนได้พบผม และพวกเขาก็ควรรู้ผมมีความขัดแย้งกับไป๋เหว่ยเพราะเจ้าหน้าที่ฝ่ายทรัพยากรบุคคลที่อยู่ในเวลานั้นได้ยินคำพูดของผมที่น่ารังเกียจ พูดกับไป๋เหว่ยและมันจะแพร่กระจายไปในบริษัทแน่นอน

ผมปรบมือหลังจากนั้นก็นั่งข้างๆไป๋เหว่ย และพูดว่า ประธานไป๋ ผมต้องการข้อมูลทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับโครงการนี้รวมถึง BTT และคู่แข่งทั้งหมด

ไป๋เหว่ยเตรียมพร้อมแล้ว ถือกองวัสดุบนโต๊ะตรงหน้าผม จากนั้นก็ดันแล็ปท็อปขึ้นมาแล้วพูดว่า ทั้งหมดอยู่ที่นี่ค่ะ

ผมเอาข้อมูลและเลือกข้อมูลของบริษัทซิลิคอนวัลเลย์และดูข้อมูลนั้น

หลังจากนั้นไม่นาน ผมก็มองไป๋เหว่ย และพูดว่า คุณรู้ใบเสนอราคาของหุบเขาซิลิคอนกับอินเดียคืออะไรไหมครับ รวมบริษัทในประเทศด้วย

ฉันไม่รู้ค่ะ นี่เป็นความลับทางการค้า ผู้บริหารของ BTT เป็นคนปากกว้างมากค่ะ

งั้นก็หาวิธีรู้ครับ เอาตั้งสมมติฐานก่อน เอาคร่าวๆจากการวิเคราะห์อ ย่าบอกผมว่าคุณยังไม่ได้ทำครับ

ไป๋เหว่ยไม่พูดอะไร ใบหน้าของเธอกลายเป็นไม่น่าดูเล็กน้อย

ตอนนั้น ผมก็รู้ว่าบรรยากาศในห้องประชุมนั้นแปลกและทุกคนในทีมโครงการมองผมด้วยความประหลาดใจและแววตาเหลือเชื่อ

ผมไม่ใช่คนโง่ พวกเขาคงแปลกใจที่รู้ว่าทำไหมคนอื่น ๆ ในทีมโปรเจ็กต์ถึงคิดกับผม แบบนี้ทำไหมผู้ช่วยตัวเล็กถึงพูดกับประธานไป๋แบบนี้ แถมยังออกคำสั่งกับประธานไป๋ด้วย

คุณต้องรู้ไป๋เหว่ยเป็นลูกสาวของประธานกรรมการ เธอเป็นคนสวย ฉลาด และเป็นเทพธิดาที่เยือกเย็นและภาคภูมิใจ เป็นผู้นำที่ไม่มีใครเทียบได้ในแผนกการขาย

ไม่น่าแปลกใจที่ใบหน้าของไป๋เหว่ยไม่ค่อยดีนัก

หลังจากที่ผมเข้าใจแล้ว ผมก็อยากจะหัวเราะเล็กน้อย ผมไม่ได้ฟังคำสั่งของคนอื่นมานานแล้ว และเมื่อรวมกับความสัมพันธ์ของผมกับไป๋เหว่ย ผมก็คิดไม่ออกซึ่งผมอยู่ที่ไหนแล้ว

ประธานไป๋ นี่เป็นเพียงคำแนะนำของผม โปรดบอกผมได้ตามสบายหากคุณมีคำแนะนำหรือเตรียมของงาน ผมผายมือและพูดอย่างเฉยเมย

ไป๋เหว่ยไม่มองใบหน้าของผม เหลือบมองคนอื่น ๆ ในห้องประชุมและพูดด้วยน้ำเสียงไม่แยแสของเธอว่า

ก่อนอื่นขอสรุปข้อมูลและข้อเสนอแนะที่ได้รับจากการติดต่อกับBTTเมื่อเร็วๆนี้ และจากนั้นวิเคราะห์และหารือเกี่ยวกับจุด ใครจะมาก่อน

อาจเป็นเพราะเมื่อเผชิญหน้ากับเจ้านายที่สวยงาม พวกเขามีแรงจูงใจมาก ผู้คนมองออกไปจากผม และรีบพูดก่อน.

ผมวางข้อมูลลงชั่วคราวเอนหลังพิงเก้าอี้และฟังอย่างเงียบ ๆ พยายามหาข้อมูลที่มีค่าจากสุนทรพจน์ของพวกเขา

เมื่อพูดถึงจุดเริ่มต้นของโครงการ ไป๋เหว่ยเคยถามความคิดเห็นของผม ผมส่ายหัวยิ้มและบอกว่า ผมเพิ่งมาและไม่เข้าใจอะไร เพียงแค่ฟัง

ในนั้นผมมีสิ่งที่มีค่ามากมายที่ผมไม่ได้เชี่ยวชาญมาก่อน บางมีแง่มุมทางเทคนิค บางมีจุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่งหลายราย ผมยังได้ยินใบเสนอราคาของฝ่ายตรงข้ามที่พวกเขาวิเคราะห์บริษัทหุบเขาซิลิคอน และผลการวิเคราะห์เป็นเงินประมาณ 1.8 ล้านดอลลาร์

ข้อมูลนี้ค่อนข้างน่าเชื่อ เนื่องจากทีมงานโครงการ 2 คนเคยทำงานในบริษัทอื่น ๆ ในหุบเขาซิลิคอน และพวกเขามีความเข้าใจเพื่อนที่นั่นดีขึ้นและไป๋เหว่ยได้แสดงความเฉียบแหลมทางธุรกิจและทักษะการวิเคราะห์ที่ผู้อำนวยการฝ่ายขายควรมี

ผลกำไรของซอฟต์แวร์จีเวนคือ 1.5 ล้านดอลลาร์สหรัฐ และส่วนต่างเต็ม 300,000 ดอลลาร์สหรัฐ มีข้อได้เปรียบด้านราคา

หลังจากการประชุมผมเอาวัสดุกลับไปที่ห้อง จากนั้นก็หยิบโทรศัพท์มือถือของผมออกมาและกดหมายเลขโทรศัพท์ของShadi Song

หลังจากกล่าวสวัสดี ผมยิ้มและพูดว่า Shadi Song เสนอราคาของหุบเขาซิลิคอนคือ 1.8 ล้านดอลลาร์ซึ่งราคาไม่ต่ำเลย บริษัทของคุณร่ำรวยมากและคุณได้เลือกซัพพลายเออร์ที่แพงที่สุดครับ

เสียงของ Shadi Song ดูเหมือนทำอะไรไม่ถูกและว่า

นี่เป็นความคิดของระดับสูงและไม่มีอะไรที่ผมสามารถทำได้ พวกเขาคิดว่าเทคโนโลยีของซิลิคอนวัลเลย์น่าเชื่อถือกว่าและ ... เดี๋ยวก่อน หยาง คุณรู้จำนวนข้อเสนอของซิลิคอนวัลเลย์ได้อย่างไร ใครเปิดเผยความลับกับคุณครับ

ผมยิ้มและขอโทษว่า เป็น1.8 ล้านซึ่งดูเหมือนเป็นจริง ผมต้องหาโอกาสขอบคุณครับ

คุณ ... คุณกำลังทดสอบผม ผม ... ฮ่าฮ่าฮ่าฮ่าฮ่า หยางคุณเป็นคนที่มีพรสวรรค์จริงๆ มีพรสวรรค์ที่ฉลาดและมีไหวพริบ ShaDi Song ไม่โกรธและหัวเราะ

ด้วยวิธีนี้คุณจะไม่รั่วไหลความลับทางธุรกิจ ผมได้รับข้อมูลที่ต้องการด้วย ทุกคนมีความสุข และผมจะเชิญคุณดื่มเมื่อผมมีเวลาครับ

ฮ่าฮ่า ดี คุณต้องการรักษาครับ

ใด้ครับ

วางสายโทรศัพท์ ผมยืดออกด้วยความพึงพอใจการคาดเดาของไป๋เหว่ย ถูกต้องจริงๆ มันพลาดจริงๆ อาจจะมีแรงมากในนั้น

อันที่จริงผมก็ตาบอดเหมือนกัน และโทรหา Shadi Song มาโกหกเขา หลังจากเห็นเขาไม่หักล้างในตอนแรกผมก็รู้ว่าข้อมูลนั้นถูกต้อง

วิธีการไม่คอยดี แต่ก็ไม่ได้ทำให้Shadi Songรู้สึกอับอาย เขาไม่ได้บอกข้อมูล แต่ผมพูดและโกงเขา แม้ว่าจะมีการตรวจสอบการโทรนี้ ก็จะไม่ทำให้เขาเดือดร้อน แต่อย่างใด

ด้วยข้อมูลที่ถูกต้อง อัตราความสำเร็จจะสูงขึ้น จากนั้นเราต้องดำดิ่งลงไปในข้อมูลเพื่อรวบรวมข้อมูลที่มีค่ามากขึ้น

จากนั้นจัดเรียงชุดความคิดใช้จุดแข็งและหลีกเลี่ยงจุดอ่อนพยายามลดจุดแข็งของฝ่ายตรงข้าม และข้อบกพร่องของตัวเองเน้นข้อบกพร่องของฝ่ายตรงข้ามและจุดแข็งของตัวเอง

ประสบการณ์การขายสี่ปีทำให้ผมเข้าใจสิ่งหนึ่ง คือ ห้างสรรพสินค้าเป็นเหมือนสนามรบ ใช้วิธีการทั้งหมด ตราบเท่าที่สามารถคว้าโครงการนี้ได้จึงไม่น่าแปลกใจที่จะใช้วิธีการต่างๆเช่นการใส่ร้ายการใส่ร้ายหรือแม้แต่สังหารฝ่ายตรงข้าม

ตอนบ่ายไป๋เหว่ยพาทีมงานโครงการไปที่ BTT ในฐานะ ผมเป็นผู้ช่วยของเธอ ต้องใส่สูทที่เพิ่งซื้อมาและอยู่กับเธอตลอดเวลา ผมต้องช่วยเธอเรื่องน้ำและเอกสารและทำหน้าที่แปลให้เธอ

เป้าหมายของวันนี้ไม่ใช่การชนะโครงการในบัดดล เพราะมันเป็นไปไม่ได้ ที่จะทำเป้าหมายคือการรักษาการติดต่อในเชิงลึกต่อไป

ผมสามารถใช้โอกาสรู้กับคนระดับกลางและระดับสูงของ BTT และปรับตัวเข้าหากันก่อน

ตลอดกระบวนการไป่เหว่ยมักจะจัดท่าทางต่อหน้าผม ซึ่งมีเพียงเจ้าประธานที่เย็นชาเท่านั้นไม่เพียง แต่เธอมักจะออกคำสั่ง แต่เธอแทบไม่ต้องมองมาที่ผมโดยตรง

นี่น่าจะเป็นท่าประจำวันของเธอ

แน่นอน ผมยังมีจิตสำนึกในการเป็นผู้ช่วยอย่างน้อย ทำให้เธอต่อหน้าคนนอกและผมก็ทำในสิ่งที่ผู้ช่วยควรทำได้เกือบสมบูรณ์แบบ

นี่คือหลักการของผม มีการแยกที่ชัดเจนระหว่างงานและความคับข้องใจส่วนตัว

ก่อนออกจาก BTT ในที่สุด ไป๋เหว่ยก็มองตรงผม เธอจงใจผลักเพื่อนร่วมงานคนอื่นออกไปและเรียกผมไปที่ทางออก เธอแทบจะไม่ถามคำแนะนำพิเศษใด ๆ สำหรับโครงการนี้ด้วยน้ำเสียงที่สงบ

ผมเหลือบมองเธอด้วยรอยยิ้มจาง ๆ และเมื่อผมกำลังจะจัดระเบียบภาษาจู่ๆ ผมก็เห็นร่างบางร่างโผล่ออกมา

หนึ่งในร่างสูงและเรียวดูเหมือนคุ้นเคย

ผมมองไปที่มันโดยไม่รู้ตัวและผมก็เห็นใบหน้าที่คุ้นเคยกับการแต่งหน้าที่ละเอียดอ่อนและสวยกว่าเดิมนิดหน่อย หลินหลัวสวย อดีตเป็นแฟนของผม