บทที่ 8 ตำราทางการตลาด

"ใช่ใช่เซ็นสัญญาเซ็นสัญญา！" หวางโยวซานหยิบปากกาของเขาออกมาอย่างตื่นเต้นและกรอกข้อมูลในฟอร์มสัญญาที่เตรียมไว้แล้ว

เห็นได้ว่าตอนนี้เขารู้สึกตื่นเต้นและประหม่า แต่ว่าลูกค้ารายใหญ่ขนาดนี้ไม่ว่ายังไงก็ควรที่จะเชิญเข้าไปดื่มชาที่ห้องทำงานซักแก้ว

แต่ชายวัยกลางคนไม่สนใจรายละเอียดเหล่านี้ สำหรับเขาวิธีการทำสิ่งต่างๆอย่างมีประสิทธิภาพคือสิ่งที่สำคัญที่สุด

ในตอนนั้นฮั่วปู้ฝานดึงหนิงอี้หลินมาและถามว่า "ฝักบัวและสายยางไหมนั้นขายไหม?"

หนิงอี้หลินมองไปที่สองคนนั้นที่เซ็นสัญญาอย่างไม่สนใจอะไร เมื่อได้ยินคำถามของฮั่วปู้ฝานเขาก็ตอบกลับไปว่า "ขาย ขายทุกอย่าง！"

"ชุดฝักบัวและสายยางต้นทุนรวมกันแล้วอยู่ที่เท่าไหร่?"

"ไม่ถึงยี่สิบห้า" หนิงอี้หลินตอบไปตามสัญชาตญาณ เขาไม่ได้คิดว่าฮั่วปู้ฝานถามพวกนี้ไปเพื่ออะไร

หนึ่งล้านห้าทำให้หนิงอี้หลินตื่นเต้นมากในตอนนี้! ยอดสั่งซื้อหลายหมื่นอาจไม่น่าตื่นเต้นเท่าไหร่ แต่ 1.5 ล้านแม้ว่าจะถูกจัดว่าเป็นยอดที่สูงสุดของโรงงาน แต่ก็เป็นจำนวนที่เพียงพอที่จะทำให้ทุกคนมีกำลังใจ

ฮั่วปู้ฝานไม่รบกวนความสุขของเขา และเดินไปที่มุมของโกดังหยิบกล่องฝักบัวและสายยางที่กองอยู่บนพื้นขึ้นมาดูจากนั้นตรวจสอบปริมาณอย่างคร่าวๆ

สุดท้ายเขาถือกลับมาหนึ่งชุด

ณ ตอนนั้นหนิงโยวซานได้กรอกเนื้อหาคร่าวๆของสัญญารอให้ทั้งสองฝ่ายยืนยันจำนวนและเซ็นสัญญา

ฮั่วปู้ฝานถือฝักบัวและสายยางมาตรงหน้าชายวัยกลางคนแล้วถามว่า: "คุณเหลียวครับขอบเขตธุรกิจหลักของคุณอยู่ในชนบทใช่ไหมครับ?"

ชายวัยกลางคนหันหน้ามามองเขาแล้วถามด้วยความสนใจ："ทำไมคุณถึงคิดอย่างนั้น?"

"เนื่องจากผลิตภัณฑ์ของโรงงานขนาดเล็กขายในเมืองได้ยากและถ้าสภาพเศรษฐกิจในเมืองยิ่งดีเท่าไรก็ยิ่งรู้จักแบรนด์ใหญ่ ๆ มากขึ้นเท่านั้น ดังนั้นผลิตภัณฑ์ของโรงงานขนาดเล็กจึงถูกส่งออกเพื่อการค้าต่างประเทศหรือโอนย้ายไปยังขายในชนบท การขายคุณกล้าที่จะซื้อ 1,000 ชิ้น หากคุณทำการค้าต่างประเทศความเสี่ยงก็จะมากกว่าดังนั้นจึงสามารถทำธุรกิจในชนบทเท่านั้น"ฮั่วปู้ฝานตอบ

ชายวัยกลางคนหัวเราะขณะฟังและพูดว่า: "นายเป็นคนที่น่าสนใจจริงจริง ใช่ ฉันทำงานในชนบทเป็นหลัก"

ฮั่วปู้ฝานยิ้มและส่งฝักบัวและสายยางที่อยู่ในมือของเขาให้และพูดว่า: "งั้นคุณลองดูสิ นี่ผลิตโดยโรงงานของเราคุณภาพไม่จำเป็นต้องพูดคุณสามารถเข้าใจเมื่อดูผลิตภัณฑ์ เนื่องจากคุณกำลังทำธุรกิจในชนบท ดังนั้นควรชัดเจนว่าพื้นที่ชนบทจะมองที่ความคุ้มค่าและราคา ดังนั้นฉันคิดว่าคุณควรขายเครื่องทำน้ำอุ่นฝักบัวและสายยางเป็นชุดถ้าคุณอยากที่จะแจกฟรีให้กับลูกค้าเพื่อที่จะทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าคุ้มค่าหรือว่าจะเพิ่มเงิน ผมไม่มีสิทธิ์ที่จะไปแนะนำอะไรคุณ แต่ชุดฝักบัวและสายยางต้นทุนยี่สิบห้าแต่ผมคิดคุณสามสิบ และได้กำไรเพียงแค่ห้าบาทคุณคิดว่าโอเคไหมครับ? "

หวางโยวซานและหนิงอี้หลินฟังพวกจนมึน เด็กคนนี้ใครยังขายของได้ในเวลานี้?

แต่สิ่งที่เขาพูดฟังดูมีเหตุผล

ชายวัยกลางคนมองไปที่ฝักบัวและสายยางในมือจากนั้นก็เงยหน้าขึ้นมองฮั่วปู้ฝานรอยยิ้มบนใบหน้าของเขาปรากฏชัดขึ้นเรื่อย ๆ และดวงตาของเขาเต็มไปด้วยความชื่นชม

"ไอ้หนุ่มมาทำงานกับฉัน ฉันจะให้เงินเดือนคุณสองเท่า โอเคไหม?" ชายวัยกลางคนถาม

หนิงอี้หลินอ้าปากค้างด้วยความตกใจนี่กำลังขุดหลุมให้กันอยู่ใช่ไหม?

นี่คือสิ่งต้องห้ามที่สุดในการทำงาน และสิ่งที่สำคัญที่สุดคือคนที่ถูกขุดคือหลี่ซูเฮิงคนไม่เอาไหนที่เขาดูถูก!

แต่ยังไงซะหลี่ซูเฮิงก็ไม่ใช่พนักงานของโรงงานก็ไม่ใช่เรื่องผิดอะไรสำหรับใครก็ตามที่ต้องการขุดเขา

แม้ว่าอยากจะถามมากๆว่าทำไมถึงถูกใจคนนี้ แต่เมื่อคิดอย่างรอบคอบเกี่ยวกับสิ่งที่ฮั่วปู้ฝานทำ สิ่งที่เขาพูด หนิงอี้หลินต้องยอมรับในใจว่านี่คืออัจฉริยะทางการตลาดจริงๆ!

เดิมที่ลูกค้าต้องการซื้อแค่ 30 ชิ้น แต่เขาขายได้ 1,000 ชิ้นและตอนนี้เขายังจัดการกับฝักบัวอาบน้ำและสายยางอีกด้วย

แบบไหนที่เรียกว่าเจ๋ง?

นี่แหลที่เรียกว่าเจ๋ง！

ฮั่วปู้ฝานยิ้มพร้อมส่ายหัวและพูดว่า："ขอโทษครับ"

ชายวัยกลางคนไม่ได้โกรธเขาแค่ยิ้มและพูดกับหวางโยวซาน："ผู้จัดการหวางฉันอิจฉาคุณจริงๆที่มีพนักงานขายที่ดีเช่นนี้เมื่อเทียบกันแล้วคนของฉันโง่เหลือเกิน ไม่พูดอะไรมากฉันต้องการฝักบัวและสายยางของคุณในราคา30 ต่อชุดตามที่เขาบอก "

หวางโยวซานเองก็อยากจะพูดสิ่งที่อยู่ในใจเช่นกันว่าเมื่อเทียบกับชายหนุ่มตรงหน้าแล้วพนักงานขายของเขาก็โง่เหมือนกัน

ในขณะเดียวกันเขาจี๊ดในใจเขาคนนี้เหรอก็ไม่ใช่พนักงานขายของเขาเช่นกัน！

ทำไมถึงไม่ใช่นะ！

ด้วยความอัจฉริยะทางการตลาดเช่นนี้หวางโยวซานเต็มใจใช้เงินเป็นล้านๆเพื่อแลกมา！

ต่อหน้าลูกค้าหวางโยวซานไม่สามารถพูดแบบนี้ได้เขาทำได้แค่หัวเราะเบาๆและพูดว่า: "ใช่ ผมคิดว่าเขาค่อนข้างใช่ได้เลย"

เรื่องหลังนี้ค่อนข้างง่ายแล้ว บนสัญญามีหมายเหตุเกี่ยวกับฝักบัวและสายยาง จำนวนเงินถูกคิดขึ้นมาใหม่จากนั้นซีอีโอทั้งสองคนก็ต่างเซ็นลงนาม

ฮั่วปู้ฝานมองไปที่ลายเซ็นในสัญญาแบบอักษรของเหลียวเทียนเผิงเต็มไปด้วยกลิ่นอายที่ไม่ธรรมดาและสอดคล้องกับตำแหน่งนี้

หลังจากลงนามในสัญญาเสร็จเรียบร้อยเหลียวเทียนเผิงได้เรียกรถบรรทุกที่รออยู่ด้านนอกโรงงานให้เข้ามารับสินค้า

เครื่องทำน้ำอุ่นหลายพันตัวพร้อมชุดฝักบัวและสายยาง คนงานสองหรือสามคนในรถไม่เพียงพอสำหรับการขนย้าย หวางโยวซานจึงเรียกกลุ่มคนมาช่วยและใช้เวลานานกว่าครึ่งชั่วโมงในการขนขึ้นรถ

ในช่วงเวลานี้เหลียวเทียนเผิงกับฮั่วปู้ฝานได้สนทนากันมากกว่าหวางโยวซานซะอีก

ฮั่วปู้ฝานมีความรู้มากกว่าเหลียวเทียนเผิงและเขาพูดแค่สองสามคำก็ทำให้เหลียวเทียนเผิงรู้สึกว่าเขาได้รู้อะไรมากมาย

ความชื่นชมและความประหลาดใจกับเด็กหนุ่มคนนี้แทบจะล้นออกมาจากดวงตาของเขา ในครึ่งชั่วโมงเขาได้แสดงความจำนงที่อยากให้เข้าร่วมบริษัทถึงสามครั้งติดต่อกัน

และค่าตอบแทนจากเงินเดือนสองเท่าเป็นสามเท่าไป จนถึงให้ฮั่วปู้ฝานบอกจำนวนเงินค่อยๆขยับไปทีละขั้น

ฮั่วปู้ฝานไม่สนใจเงื่อนไขที่ดีของเขาสิ่งที่เขาต้องการคือการกลับไปที่ตระกูลฮั่ว ซึ่งสิ่งที่สำคัญที่สุดในตอนนี้คือการปรับปรุงความสัมพันธ์ในครอบครัวก่อน ส่วนเรื่องอื่นจะไว้ค่อยว่ากันทีหลัง

เหลียวเทียนเผิงเสียใจอย่างมาก แต่เขาก็ไม่ได้บังคับเขามากเกินไปเขาพูดเพียงว่า: "ไม่ว่าเมื่อไรก็ตามประตู บริษัทของเราจะเปิดต้อนรับนายเสมอโปรดโทรหาฉันได้ตลอดเวลา!"

ขณะที่เขาพูดนามบัตรใบหนึ่งได้ถูกยัดลงในกระเป๋าของฮั่วปู้ฝาน

เมื่อได้เห็นการสนทนาของเหลียวเทียนเผิง หวางโยวซานจึงถามหนิงอี้หลินด้วยความสงสัย: "นายบอกว่าพี่เขยนายเป็นคนไม่เอาไหนไม่ใช่เหรอ? คนที่ทำธุรกิจได้ขนาดนี้ ฉันเพิ่งได้เห็นเป็นครั้งแรกเลย"

หนิงอี้หลินก็แปลกใจมากจึงไม่รู้ว่าจะตอบอย่างไร

เมื่อก่อนเป็นเด็กเรียนมากๆเขาไม่เข้าใจอะไรเลยนอกจากความรู้ทางทฤษฎีที่ไม่จำเป็นในหนังสือ ไม่เหมือนในตอนนี้แม้แต่มาตรฐานทางเทคนิคระดับมืออาชีพของเครื่องทำน้ำอุ่นที่เขาพูดก็ถูกต้องและก็ไม่ต่างไปจากนักเทคโนโลยีในโรงงานเลย

มาตรฐานทางเทคนิคสามารถจดจำได้ด้วยการท่องจำ งั้นวิธีการทำธุรกิจและกลยุทธ์ของธุรกิจล่ะ?

เครื่องทำน้ำอุ่นและฝักบัวสองสิ่งที่หลี่ซูเฮิงเพิ่งขายไปก็เพียงพอแล้วที่จะเป็นตำราทางการตลาดแล้ว!

คนไม่เอาไหนที่ล้มเหลวมาแล้วไม่รู้กี่ครั้งสามารถทำเรื่องที่น่าทึ่งนี่ได้?

หนิงอี้หลินไม่อยากจะเชื่อแต่ก็ต้องเชื่อ

หลังจากขนของเสร็จเหลียวเทียนเผิงก็พาคนงานออกไป ก่อนออกไปเขายังคงชวนฮั่วปู้ฝานว่าถ้ามีเวลาว่าให้ไปกินข้าวด้วยกัน

ฮั่วปู้ฝานไม่ได้รับปากหรือปฏิเสธอะไรแสดงออกอย่างเฉยเมย

ยิ่งเขาทำแบบนี้เหลียวเทียนเผิงก็ยิ่งรู้สึกว่าชายหนุ่มคนนี้ไม่ใช่เรื่องง่าย

หลังจากเหลียวเทียนเผิงกลับไปก็มีรอยยิ้มบนใบหน้าของหวางโยวซานทันทีและพูดว่า: "คุณหลี่ใช่ไหมขอบคุณมากที่นำออเดอร์จำนวนมากมาให้โรงงานของเรา！"

ฮั่วปู้ฝานยิ้มและพูดว่า: "นี่เป็นผลงานของหนิงอี้หลิน ถ้าเขาไม่โอนย้ายลูกค้ามา และคุณภาพสินค้าของคุณก็ยอดเยี่ยมฉันก็คงไม่มีโอกาสนี้"

หวางโยวซานดูประหม่าเล็กน้อยลูบมือของเขาและพูดว่า: "คุณหลี่เป็นคนถ่อมตัวจริงๆเท่าที่เห็นกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ ให้เอาคนทั้งโรงงานรวมกันยังเทียบกับคุณไม่ได้เลย ไม่รู้ว่าคุณหลี่เคยทำอยู่ที่บริษัทไหนมาก่อนเหรอครับ?"

"ก่อนหน้านี้ผมเป็นคนขับรถ หลังจากผมได้รับบาดเจ็บมาก็พักรักษาตัวอยู่ที่บ้าน" ฮั่วปู้ฝานตอบ

หวางโยวซานฟังแล้วก็ดีใจและพูดว่า: "เยี่ยมมาก! ผมไม่ได้หมายความว่าคุณได้รับบาดเจ็บ ผมหมายถึงเป็นคนขัยรถจะไปมีอนาคตอะไร คนเก่งอย่างคุณหลี่ควรมีงานที่ดีกว่านี้ ถ้าโอเคละก็ฉันสามารถจ้างคุณหลี่เป็นผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของโรงงานของเราได้ด้วยเงินเดือนที่สูงกว่า 20,000 และค่าคอมมิชชั่นคิดนอกเหนือจากเงินเดือนตราบใดที่มีออร์เดอร์ก็ไม่ใช่ปัญหาที่จะได้ 40,000 หรือ 50,000 ต่อเดือน "